视频“前3秒”关乎用户留存、点击等重要因素,前3秒文案往往能决定一个视频的“生死”;
所谓“万变不离其宗”,跑量文案看似毫无规律但皆离不开以下的“3大公式、3大视角、3大句式”;
以下模版适用于电商所有品类,个别更适用于食品饮料酒水行业;
* 为避免重复,以下信息皆以“abcd”代之:产品名--a / 价格利益点--b / 卖点--c / 授权明星--d
3大公式 |
公式1 | 受众人群+产品 | |
升级版: 受众人群+潘多拉效应: | |
公式2 | 遭遇+反转 | |
公式3 | 大话西游 | |
升级版: | |
3大视角 |
视角1 | 商家视角 | 通用 | 对不起我来晚了,a+原价xx,现在下单+b 有活动的时候你不买,没活动的时候你又嫌贵+b,不会再低了 把+a的价格打下来;不管你是不是我的粉丝,都能享受这个折扣;如果你是......(目标人群)一定要买它+b+已卖爆即将断货,赶紧点击下方链接去抢 虽然+a很好吃但不要急着买,因为我怕你错过+b的活动 最近很多人留言想买我们家的+a,但又怕没优惠不划算,别担心这次我们给到超强优惠 很多人到20多岁还没吃过这款+a,真的很可惜+c 给大家看个好东西,这叫+a,很多人都只是听过但没有吃过+c 大家好我是卖+a的小女孩,冬天到了如果你也想让家人(暖暖身子暖暖胃),那你一定要试试+a
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大促前 | |
大促期间 | |
大促后 | |
视角2 | 顾客视角 | 通用 | 昨天刚买了+a,但当我刷到+d又双叒叕把价格打下来了,那我一定要再囤几盒 赶上了赶上了,a+的优惠终于被我赶上了+b,这次赚翻了 终于等到火遍全网的+a打折了 怎么办怎么办,我还是没忍住下单了,我以为我买到的会是这样这样,没想到真的... 求求女明星们不要再种草了+明星混剪 吃了6盒的我又回来了 我等了2个月的+a终于降价了 这是你等了30分钟的外卖,这是我花5分钟做的+a(画面对比) 我真的要被+a气死了,我差一点就错过了他家b的活动,现在下单还来得及,被怪我没提醒你 买+a能遇上这样的活动,我能省一个月工资 白饿了1个月,我决定再囤x盒+明星混剪
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大促前 | |
大促期间 | |
大促后 | |
视角3 | 第三人称视角 | 通用 | 最近大家是怎么了,超多人疯狂在找+a,不就是+c吗?不就是+c吗?值得你们这些小仙女天天@别人吗?现在下单+b 你们要的+a带着活动来了,买了这个月销xx万的+a,我以为我买回来是这样的这样的这样的,结果...它真的是这样+c 拍一发六,拍一发六(b改版),a+疯狂大赠送 全网都在推的+a现在+b,新手宝妈、单身白领、情小两口(圈定人群)预备! 等了一年的+a终于降价了,现在+b,你确定不要吗? 运营把+a的价格设置错了+现在+b,还不赶紧抢 喂不是吧不是吧,还有打工人不知道这款+a+c d+又双叒叕把价格打下来了+b d+不停说好的东西你还不打算入手吗? d+帮你把a的价格打下来了 八大网红饮料,一、a+c 你下半年的幸福感,交给它就好了+c a+豁出去了+b 现在的+d你嫉妒了吗?(d身材)原来她一直在喝... 我不信还有人不知道它+明星混剪
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大促前 | 你双11要囤的+a,没想到今天+b a+放大招了,双11优惠提前享,现在下单+b
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大促期间 | |
大促后 | 错过了双11,不用再等明年,a+带着优惠回来了 a+这次玩大了,双11没抢到,它又带着活动回来了 惊!d+把a+的价格打下来了,力度居然堪比双11 双11忘了囤+a,没想到+d帮我把价格打下来了
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3大句式 |
句式1 | 提问式 | 如果你的钱只够买一样东西,你会买什么?当然是全网都在推的+a,因为它的优惠力度实在是太大了 是什么让+d在直播间一直吃?又是什么让各大名星争相推荐? 如何做到只花xx元吃上一周的米其林星级料理(c)? 做饭无从下手的你,看到+a还不心动吗? 这么多明星都在推荐的+a,到底有多好吃? 你的女朋友天天都在刷这个,你还不给她囤? 你的+a那么牛,那能领优惠券吗? 明星网红都在吃什么零食?
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句式2 | 对话式 *两人对话间用分号;相隔 | 你们+a卖多少钱;领券减15/把嘴给我闭上,我说一个数+b,卖不卖;安排 那天我问大家多少钱才会买+a/当我129元3盒,底下的评论都是这样的这样的这样的;你看我还有机会吗;+b 还卖79一盒呢?你看隔壁都xx一盒了;把嘴给我闭上,听我说,现在下单+b,明星网红都在吃 说吧,你们到底要多少钱才肯买拉面说;20多;要价这么精准?+b,不用找了
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句式3 | 反复式 | |